Offenburg

Katja Porsch referierte beim Marketingclub Offenburg

Autor: 
Redaktion
Lesezeit 3 Minuten
Jetzt Artikel teilen:
24. Mai 2016

©Marketingclub

Jeder Mensch kann erfolgreich sein – auch wenn er einmal gescheitert ist. Diese Botschaft hatte die Sales-Expertin Katja Porsch bei ihrem Vortrag beim Marketing-Club Ortenau/Offenburg. 

Der Titel des Vortrags, »Wecke den Hai in dir!«, hat offensichtlich neugierig gemacht, denn der Konferenzraum im obersten Stock des Burda Media Towers in Offenburg war gut gefüllt mit Mitgliedern und Gästen des Marketing-Clubs Ortenau/Offenburg. Es ging um das Thema Erfolg im Vertrieb. Die Referentin Katja Porsch packte dieses Thema sehr authentisch und emotional an, indem sie offen über ihr eigenes Scheitern sprach. Porsch war unter den abschlussstärksten Immobilienverkäufern Deutschlands und war pleite, aber ist wieder aufgestanden. Heute ist sie erfolgreiche Sales-Expertin und Buchautorin. 

Katja Porsch weiß aus eigener Erfahrung, was Erfolg ausmacht und nennt die drei wichtigsten Punkte: Fokus, Kommunikation und Motivation. »Jeder Mensch kann erfolgreich sein, wenn er sich auf sich konzentriert und die eigenen Möglichkeiten nutzt.« Davon ist die Referentin überzeugt und appelliert: »Sie dürfen nie den eigenen Fokus aus den Augen verlieren!« – auch wenn das einem oft schwer gemacht werde.

»Rhabarber-Typen« 

Zum Beispiel in Meetings, wenn man eine Idee präsentiert. Dann kämen die »Ja, aber...«- und »Das Problem ist...«-Einwände. »Bei mir heißen diese Typen Rhabarber. Haben Sie schon mal von erfolgreichem Rhabarber gehört?«, fragte Katja Porsch. »Wer nur Probleme sieht, kann keinen Erfolg haben«, betonte sie. 

- Anzeige -

Leider seien Menschen oft auf Probleme fokussiert. Jeder Mensch habe täglich etwa 60 000 Gedanken im Kopf. Davon seien nur drei Prozent automatisch positiv, 25 Prozent negativ – der Rest sei unbedeutend. »Wir müssen also richtig was tun, damit unser Tag positiv wird.« Man dürfe die Macht der Erwartung nicht unterschätzen. Alles fange mit unseren Gedanken an. Diese beeinflussten unsere Wahrnehmung, die wiederum unser Verhalten steuere. Und unser Verhalten beeinflusse das Ergebnis: Porschs Fazit: »Wir bekommen immer das, was wir erwarten.«

Emotionen ansprechen

Eine weitere wichtige Voraussetzung für den Erfolg sei die Kommunikation. Im Vertrieb gehe es darum, unser Gegenüber zu überzeugen. Wer sind die besten Überzeugungskünstler? Kinder! »Sie argumentieren nie rational, sie sprechen immer unsere Emotionen an.« Entscheidungen würden im Zwischenhirn getroffen und das sei empfänglich für Emotionen.  

Die dritte Voraussetzung für Erfolg ist die Motivation. »Wer Erfolg haben will, muss bereit sein, zu scheitern und wieder aufzustehen«, so Porsch. Wenn man nicht bereit sei, die eigene Komfortzone zu verlassen, fehle die Motivation, etwas zu bewegen. »Wer Erfolg haben will, muss etwas wagen und sich bewegen«, weiß die Referentin. Als Vorbild dienen wieder die Kinder. Die lernen nur deshalb laufen, weil sie losrennen, hinfallen und wieder aufstehen. »Laufen lernen wir nur durchs Laufen. Und verkaufen nur durchs Verkaufen«, resümierte Katja Porsch.

Weitere Artikel aus der Kategorie: Offenburg

vor 58 Minuten
Offenburg und Neuried
Bei Kontrollen in Offenburg und Neuried hat die Polizei 39 Autofahrer erwischt, die keinen Sicherheitsgurt angelegt hatten. Außerdem benutzten 14 Personen ihr Handy am Steuer.
vor 1 Stunde
Offenburg
Mehrere Stunden lang dauerte in der Nacht auf Freitag eine Suchaktion der Polizei in der Offenburg Innenstadt. Den Einsatzkräften wurde eine Person auf einem Dach gemeldet, die womöglich in Gefahr war.
vor 1 Stunde
Offenburg
Bei einer Personenkontrolle am Offenburger Bahnhof hat ein Mann versucht, Polizeibeamte anzugreifen. Er wollte sich nicht ausweisen. 
Nicht alle Hütten im Außenbereich sind vorschriftsgemäß errichtet worden. Die Offenburger Stadtverwaltung möchte illegalen Bauten entgegenwirken.
vor 1 Stunde
Stadt kündigt Bestandsaufnahme an
Immer wieder sorgen Hütten, die im Außenbereich unerlaubt errichtet worden sind, für Ärger. Die Stadt Offenburg will sich des Themas annehmen und eine Bestandsaufnahme in Auftrag geben.
vor 1 Stunde
Selbstständig in Corona-Zeiten
Katrin Bamberg war als selbstständige Märchenerzählerin auf Erfolgskurs – dann kam die ­Pandemie. Mithilfe des BNI-Unternehmerteams „Salmen“ aus Offenburg fand sie eine Alternative.
vor 4 Stunden
„Es geht um die Jüngsten“
Oberbürgermeister Marco Steffens hat den Offenburger Ortsteil Griesheim besucht und sich erklären lassen, welche Themen die Griesheimer derzeit beschäftigen. Die Aktion war gut besucht. 
vor 7 Stunden
Welchen Vorschlag die Stadt macht
Jetzt soll es ganz schnell gehen: Statt der „Aktuellen Stunde“ am 5. Oktober kommt der Gemeinderat bereits deutlich früher nichtöffentlich zusammen, um über das Vorgehen auf der Dreher-Baustelle zu entscheiden.
vor 7 Stunden
"OG-District"
Er kennt die Ortenau und das Elsass, liebt Musik, Kunst, Kultur und Kulinarik: Über das Beste, was es davon dies- und jenseits des Rheins gibt, berichtet DJ Martin Elble alle zwei Wochen in seiner Kolumne „OG Distrikt“ im Offenburger Tageblatt.
vor 7 Stunden
Nicht bloß einfache Ruhebänke
In der Hindenburgstraße in Schutterwald ist am Mittwoch eines von drei neuen Mitfahrerbänkchen symbolisch eingeweiht worden. Die Verantwortlichen sind jetzt auf die Entwicklung gespannt. 
vor 9 Stunden
Offenburg
Auf dem Kulturforum ist die Ton-Licht-Installation „Heaven’s Carousel“ des Oppenauer Künstlers Tim Otto Roth zu bewundern. Das „Himmelskarussell“ dreht sich noch bis Sonntag jeden Abend von 20 bis 22 Uhr.
vor 9 Stunden
Spende der Bürgerstiftung
Die Bürgerstiftung Durbach hat am Montag dem Sportclub Durbachtal eine neue Rollenrutschbahn als weitere Ausstattung für die Turnstunden überreicht – ganz zur Freude der Kinder.
vor 17 Stunden
Das Beste der Woche
Frauen, Autos und Traum – eine wundervolle Kombination. Dumm nur, dass wir es heute nur zu den Autos schaffen, der Rest muss warten.

Das könnte Sie auch interessieren

- Anzeige -
  • Curvy Queen bietet trendy Mode bis Kleidergröße 60.
    16.09.2020
    Coole Looks bis Kleidergröße 60 / Drei tolle SSV-Shoppingtage
    Das Bekleidungsgeschäft Curvy Queen in der Offenburger Platanenallee bietet eine große Auswahl an Plus-Size-Mode. Vom 17. bis 19. September gibt es beim Sommerschlussverkauf die starke Mode zu reduzierten Preisen.
  • Voller Einsatz für die Patienten: Das Reha-Sport-Team vom Offenburger RehaZentrum - Sabrina Weidner, Sarah Figy, Mario Truetsch und Lars Bilharz (v. l.)
    15.09.2020
    Neue Kurse starten im Oktober – jetzt anmelden!
    Fit werden, fit bleiben: Dieses Ziel hat sich das Team des RehaZentrums in Offenburg für seine Kunden auf die Fahnen geschrieben. Hier bekommt jeder sein maßgeschneidertes Therapie- und Fitnessprogramm. Wer langsam wieder in Bewegung kommen will oder an einer Grunderkrankung, wie Rückenschmerzen...
  • Alexander Benz (von links), Michel Roche, Thomas Kasper, Erhard Benz und Erika Benz stehen an der Spitze des Top-Life.
    07.09.2020
    Top-Life Berghaupten: Die Adresse für Gesundheit und Fitness
    Gesundheit und Fitness haben eine Adresse in der Ortenau: Seit 1996 ist das Top-Life Gesundheitszentrum Benz KG in Berghaupten Ansprechpartner Nummer eins, wenn es in der Region um private Gesundheitsvorsorge, Wellness und medizinische Versorgungsangebote geht.
  • Die Vereine im ewo-Gebiet haben die Chance, für ihre Nachwuchsmannschaften zu gewinnen.
    28.08.2020
    Vereinsaktion #Ballwechsel: Energiewerk Ortenau und Partner suchen trickreiche Teams und deren Fans
    Ballkünstler gesucht! Das Energiewerk Ortenau (ewo) startet zusammen mit starken Partnern die Vereinsaktion #Ballwechsel: Wer seinen Club vorschlägt, eröffnet ihm die einmalige Chance, ein Fest und jede Menge Equipment im Gesamtwert von mehr als 5000 Euro zu gewinnen. Alles, was die meistgevoteten ...