Offenburg

Katja Porsch referierte beim Marketingclub Offenburg

Redaktion
Lesezeit 3 Minuten
Jetzt Artikel teilen:
24. Mai 2016

©Marketingclub

Jeder Mensch kann erfolgreich sein – auch wenn er einmal gescheitert ist. Diese Botschaft hatte die Sales-Expertin Katja Porsch bei ihrem Vortrag beim Marketing-Club Ortenau/Offenburg. 

Der Titel des Vortrags, »Wecke den Hai in dir!«, hat offensichtlich neugierig gemacht, denn der Konferenzraum im obersten Stock des Burda Media Towers in Offenburg war gut gefüllt mit Mitgliedern und Gästen des Marketing-Clubs Ortenau/Offenburg. Es ging um das Thema Erfolg im Vertrieb. Die Referentin Katja Porsch packte dieses Thema sehr authentisch und emotional an, indem sie offen über ihr eigenes Scheitern sprach. Porsch war unter den abschlussstärksten Immobilienverkäufern Deutschlands und war pleite, aber ist wieder aufgestanden. Heute ist sie erfolgreiche Sales-Expertin und Buchautorin. 

Katja Porsch weiß aus eigener Erfahrung, was Erfolg ausmacht und nennt die drei wichtigsten Punkte: Fokus, Kommunikation und Motivation. »Jeder Mensch kann erfolgreich sein, wenn er sich auf sich konzentriert und die eigenen Möglichkeiten nutzt.« Davon ist die Referentin überzeugt und appelliert: »Sie dürfen nie den eigenen Fokus aus den Augen verlieren!« – auch wenn das einem oft schwer gemacht werde.

»Rhabarber-Typen« 

Zum Beispiel in Meetings, wenn man eine Idee präsentiert. Dann kämen die »Ja, aber...«- und »Das Problem ist...«-Einwände. »Bei mir heißen diese Typen Rhabarber. Haben Sie schon mal von erfolgreichem Rhabarber gehört?«, fragte Katja Porsch. »Wer nur Probleme sieht, kann keinen Erfolg haben«, betonte sie. 

- Anzeige -

Leider seien Menschen oft auf Probleme fokussiert. Jeder Mensch habe täglich etwa 60 000 Gedanken im Kopf. Davon seien nur drei Prozent automatisch positiv, 25 Prozent negativ – der Rest sei unbedeutend. »Wir müssen also richtig was tun, damit unser Tag positiv wird.« Man dürfe die Macht der Erwartung nicht unterschätzen. Alles fange mit unseren Gedanken an. Diese beeinflussten unsere Wahrnehmung, die wiederum unser Verhalten steuere. Und unser Verhalten beeinflusse das Ergebnis: Porschs Fazit: »Wir bekommen immer das, was wir erwarten.«

Emotionen ansprechen

Eine weitere wichtige Voraussetzung für den Erfolg sei die Kommunikation. Im Vertrieb gehe es darum, unser Gegenüber zu überzeugen. Wer sind die besten Überzeugungskünstler? Kinder! »Sie argumentieren nie rational, sie sprechen immer unsere Emotionen an.« Entscheidungen würden im Zwischenhirn getroffen und das sei empfänglich für Emotionen.  

Die dritte Voraussetzung für Erfolg ist die Motivation. »Wer Erfolg haben will, muss bereit sein, zu scheitern und wieder aufzustehen«, so Porsch. Wenn man nicht bereit sei, die eigene Komfortzone zu verlassen, fehle die Motivation, etwas zu bewegen. »Wer Erfolg haben will, muss etwas wagen und sich bewegen«, weiß die Referentin. Als Vorbild dienen wieder die Kinder. Die lernen nur deshalb laufen, weil sie losrennen, hinfallen und wieder aufstehen. »Laufen lernen wir nur durchs Laufen. Und verkaufen nur durchs Verkaufen«, resümierte Katja Porsch.

Weitere Artikel aus der Kategorie: Offenburg

Im Krimi von Willy Schneider geht es um einen spektakulären Fall. 
vor 1 Stunde
Mörderische Geschichten
Der Offenburger Autor Willy Schneider widmet sich in seinem Krimi einem schaurigen Verbrechen. Der Prozess gilt bis heute als einer der ersten Indizienprozesse der Kriminalgeschichte.
Bei der Übergabe: Schülerinnen und Schüler der GMS engagierten sich für die Brandopfer in Diersburg. 
vor 1 Stunde
Sportlich
Die Schülerinnen und Schüler der Gemeinschaftsschule Hofweier zeigten, wie sportlich sie sind. Und verbanden das mit einem ganz besonderen Zweck.
An den Schautafeln entwickelten sich hitzige Gespräche. Rund 100 Interessierte waren da. ⇒Foto: Christoph Breithaupt
vor 2 Stunden
Planungen bei Infoabend vorgestellt
Für den Autobahnzubringer von der B33 zur A5 sind noch vier Varianten im Rennen. Das RP stellte sie bei einem Info-Abend ausführlich vor. Für ungläubige Gesichter sorgte der Zeithorizont.
Quad fahren in der Natur (Symbolbild) ist im Ichenheimer Naturschutzgebiet nicht willkommen. Das sagt Ortsvorsteher Roth. 
vor 2 Stunden
Ortschaftsrat
Der Ichenheimer Ortsvorsteher beschwert sich in der Sitzung seines Gremiums über die zunehmenden "Freizeithocks" mitten im Naturschutzgebiet, mit zum Teil fatalen Folgen.
Matthias Köhler präsentierte seine Schätze vor dem Ketterer-haus in Biberach.
vor 5 Stunden
Pfeil und Bogen
Beim Biberacher Jubiläumsfest gab es viel zu sehen
Carina Neumaier (links) und Anna Staiger freuen sich auf viele Besucher. ⇒Foto: Barbara Puppe
vor 6 Stunden
SFZ Innenstadt
Anlässlich des internationalen Tages der Seelischen Gesundheit am 10. Oktober lädt der Gemeindepsychiatrische Verbund Offenburg am 11. Oktober zu Austausch und Begegnung ins SFZ Innenstadt ein.
Kirchenmusikerin Eva Peichl. ⇒Archivfoto: Barbara Puppe
vor 9 Stunden
Offenburg
Kirchenmusikerin Eva Peichl lädt am Sonntag zum gemeinsamen Singen des "Evensong" in die Klosterkirche Unserer Lieben Frau in Offenburg ein.
Neuried wächst – hier der kleinste Teilort Müllen.
vor 10 Stunden
Neuried
Der erstmalige Sprung über die Marke 10.000 im zweiten Quartal 2022 ist für Bürgermeister Tobias Uhrich ein Zeichen der Attraktivität seiner Riedgemeinde.
Bilder von hunderten Fußballfans wie 2016 auf dem Marktplatz bei der Fußball-EM wird es in Offenburg dieses Jahr nicht geben. 
vor 11 Stunden
Public Viewing abgesagt
Die Stadt Offenburg hat entschieden, von städtischer Seite bei der Fußball-WM im Winter kein „Public Viewing“ zu zeigen. Das sind die Gründe.
Die Rammersweierer Nachbarschaftshilfe „Hilfe von Haus zu Haus“ hat Bilanz gezogen zu ihrer jüngst abgeschlossenen Mittagstisch-Aktion 2022. ⇒Foto: privat
vor 12 Stunden
Bilanz gezogen
Die Nachbarschaftshilfe Rammersweier zog Bilanz. Zwischen Juli und September nahmen rund 100 Menschen teil. Über eine Wiederholung wird bereits gesprochen.
Pinar Demircan, Religionsbeauftragte Moschee-Verein, und Pfarrer Eberhard Murzko von der katholischen Kirchengemeinde St. Ursula enthüllen die Tafel an der Moschee.
vor 15 Stunden
Religionen gehören zur Heimat
Gutes Miteinander der Religionen gewürdigt: Der „Weg der Religionen“ wurde am Montag im Rahmen der Heimattage mit einem Festakt in der Moschee in der Stegermattstraße eröffnet.
Beim Ortstermin im Rathaushof (von links): Ortsvorsteher Ludwig Gütle mit den Ortschaftsräten Reinhold Goos, Markus Lurk, Sandra Harter und Rupert Glatt.
vor 15 Stunden
Ortschaftsrat
Vor-Ort-Termin: Der Windschläger Rat entscheidet sich, wie der Rathaushof künftig aussehen soll. Neben der Plattenfarbe ging es auch um Bepflanzung und Radabstellplätze.

Das könnte Sie auch interessieren

- Anzeige -
  • JEAN D'ARCEL in Kehl-Bodersweier steht für exklusive Kosmetik. Der Fabrikverkauf wurde von Samstag, 8. Oktober, auf Samstag, 3. Dezember, verschoben. 
    vor 21 Stunden
    Exklusiv Shoppen bei JEAN D'ARCEL in Kehl.Bodersweier
    Die Kosmetikmarke JEAN D’ARCEL hat weltweit einen exklusiven Ruf. Ursprünglich hatte das Unternehmen aus Kehl-Bodersweier am Samstag, 8. Oktober, einen Fabrikverkauf geplant, der jetzt aber kurzfristig wegen Krankheit auf 3. Dezember verschoben werden muss.
  • Weitsprung-Star Malaika Mihmabo ist Schirmherrin des ersten Tag des Mineralwassers. 
    vor 21 Stunden
    111 Jahre natürliches Mineralwasser: Das feiern die Brunnen in Deutschland heute beim ersten Tag des Mineralwassers mit vielen Einzelaktionen. Die Ortenau gibt volle Power: Peterstaler, Griesbacher und Schwarzwald Sprudel packen den Aktionstag gemeinsam an.
  • Claudio Labianca lädt zum verkaufsoffenen Sonntag, 9. Oktober, in Offenburg zum Streifzug durch die modernisierten Räume in der Zährigerstraße ein. 
    30.09.2022
    Geschäfts- und Ausstellungsräume rundum modernisiert
    Das Klavierhaus Labianca in der Zährigerstraße in Offenburg präsentiert sich am verkaufsoffenen Sonntag, 9. Oktober, in neuem Glanz. Verkaufs- und Ausstellungsflächen wurden nach 17 Jahren von Grund auf modernisiert und neu strukturiert – es hat sich sichtbar gelohnt!
  • Das E5-Team vor dem Studio in der Offenburger Okenstraße 65. 
    30.09.2022
    Wendepunkt: Für mehr Effektivität und Wohlbefinden im Leben
    Egal ob Rückenprobleme oder einfach mehr körperliche Fitness – wer rasche Erfolge erzielen möchte, für den bietet sich das EMS-Training im Studio von Simone Metz in der Okenstraße 65 in Offenburg an.